Tavuk Tuzağı: İşinizi Daha Fazla sipariş etmek
Bir tedarikçi size şunları söylüyor:
“Bizim Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) 5.000 birim.”
1000 satın almayı planlıyordunuz.
Sonra çekici bir parça geliyor:
“Ama 5.000 sipariş ederseniz, size çok daha iyi bir fiyat verebiliriz.”
Bir anlaşma gibi geliyor.
Bazen öyle.
Bazen umut verici bir ürün bir depoda oturan binlerce üniteye dönüşür.
Bu Minimum Sipariş Miktarı (MOQ).
Asgari sipariş miktarı, uluslararası olarak tedarik ürünleri yaparken ilk sayıda alıcıdan biridir. Ama Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) sadece bir tedarikçi gereksinimi değildir. Nakit akışı, envanter, depolama, nakliye, ürün riski ve talep etme yeteneğinizi etkileyen bir iş kararıdır.
Ve bir soru alıcıları genellikle sormayı unutur:
Aslında bu kadar satın almak zorunda mıyım?
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) ve Neden Bu Önemli?
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) Asgari sipariş Miktarı.
Bir tedarikçinin belirli ticari koşullar altında üretim veya satış yapmaya istekli olmasıdır.
Örneğin, bir üretici alıntı yapabilir:
- Minimum Sipariş Miktarı (MOQ): 500 birim
- Birim fiyatı: 8
Ancak durum, özelleştirme resmi girerken çok farklı olabilir.
Bir tedarikçi kabul edebilir:
- standart bir ürün için 500 birim
- özel paketleme için 1.000 birim
- yeni bir renk için 3.000 birim
- özel bir formülasyon için 5.000 birim
- tamamen özelleştirilmiş bir ürün için 10.000 birim
Bu yüzden sadece soruyor:
“En az sipariş miktarı nedir?”
yeterli değil.
Daha iyi soru şudur:
“Tam özelliklerim için Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) nedir?”
Bu tek değişiklik, alıcıları çok fazla gereksiz bir geri-ve-forth'dan kurtarabilir.
27,500 Soru
Yeni bir ürün başlatdığınızı düşünün.
İlk birkaç ay boyunca yaklaşık 1.000 birim satmanızı beklersiniz.
Bir üretici size iki seçenek sunar.
Seçenek A: Her biri 10 $ 1000 birim. İlk ürün yatırımınız 10.000 $'dır.
Seçenek B: her biri 7,50 dolar. İlk ürün yatırımınız 37,500 $.
Seçenek B'nin daha düşük birim fiyatı vardır.
Ayrıca ek bir eki işlemenizi gerektirir $27,500 pazarın aslında ürünü satın alacağını bilmenizden önce.
Bu soruyu tamamen değiştirir.
Soru artık değil:
“Hangi tedarikçinin en düşük fiyatı var?”
Bu olur:
“Gerçek talebimi bilmemden önce envanteri kilitlemeye ne kadar sermaye hazırım?”
Tahmin edilebilir satışlarla kurulmuş bir distribütör için, 5.000 birim tamamen makul olabilir.
Yeni bir marka ilk ürünlerini test etmek için, ciddi bir nakit akış problemi yaratabilir.
En ucuz birim fiyatı ve en akıllı satın alma kararı her zaman aynı şey değildir.
En Ucuz Sözler Hala Olabilir En Pahalı Olabilir
Alıcılar genellikle tedarikçileri bir numara kullanarak karşılaştırır:
Birim fiyatı.
Bu anlaşılabilir.
Ayrıca eksik.
Tedarikçi düşünün Bir ürün 1.000 kişilik bir birim başına 10 $ bir ürün sunuyor Minimum Sipariş Miktarı (MOQ).
Tedarikçi B aynı ürünü birim başına 7,50 $ 'da sunar ancak 5.000 ünite gerektirir.
Tedarikçi B hemen daha ucuz görünüyor.
Ancak Tedarikçi A 10.000 $ ilk envanter gerektirir.
Tedarikçi B 37,500 $ gerektirir.
Sadece ayda 1.000 birim satmak istiyorsanız, ikinci tedarikçi ayları ek envanter taşımanızı bırakabilir.
Bu envanterin bir maliyeti vardır.
Paranız bağlıdır.
Depolamaya ihtiyacınız var.
Ek sigortaya veya işlemeye ihtiyacınız olabilir.
Ürünleriniz zarar görebilir.
Talep değişebilir.
Ambalajınız modası geçmiş olabilir.
Ve ürün mevsimsel ise, risk daha açık hale gelir.
Bir düzenin gerçek maliyeti sadece değil:
birim fiyatı × miktar.
Satın alma maliyeti, lojistik, envanter riski ve siparişe adanmış çalışma sermayesi miktarı.
Uluslararası satın alımlar için, alıcılar aynı zamanda fabrika fiyatlarını tek başına karşılaştırmaktan ziyade tam iniş maliyetini anlamalıdır. Rehberimiz üzerine gerçek ithal ürünlerinin maliyeti tedarikçi ve son varış arasında ortaya çıkabilecek maliyetlere daha derin bir şekilde gider.
Neden Tedarikçiler Yüksek Şişmanlar Oluşturuyor
Büyük bir Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) bakmak ve tedarikçinin alıcılara daha fazla satın almaya zorlamaya çalıştığını varsaymak kolaydır.
Genellikle, sebep daha pratik.
Üretimin kurulum maliyetleri vardır.
Bir fabrikaya ihtiyaç olabilir:
- Ham malzemeleri satın almak
- Üretim ekipmanlarını hazırlayın
- Değişim makineleri ayarları
- Create kalıpları
- Baskı ambalajı
- Satın alma etiketleri
- Schedule production
- Rezerv üretim kapasitesi
- Diğer tedarikçilerden sipariş bileşenleri
100 birim üretmek ve 5.000 birim üretmek mutlaka ekonomik olarak eşdeğer değildir.
Üretici, siparişin uygulanabilir hale gelmesinden önce belirli bir hacimde sabit üretim maliyetlerinin yayılması gerekebilir.
Bu özellikle özelleştirilmiş ürünlerle yaygındır.
Kendi paketleme, renk, formülasyon, boyut veya bileşenleri istiyorsanız, minimum sipariş miktarı artırabilir çünkü tedarikçinin ek kurulum ve malzeme taahhütleri vardır.
Bu nedenle yüksek minimum sipariş miktarına doğru yanıt her zaman değildir:
“Senin Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) çok yüksek.”
Daha iyi bir soru:
“Benim spesifikasyonumun bir kısmı Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) neden oluyor?”
Bu size aslında pazarlık yapabileceğiniz bir şey verir.
Gizli Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) Özel Label Ürünler
Özel etiket alıcılar burada özellikle dikkatli olmalıdır.
Bir üretici reklamı makul minimum sipariş miktarı bulabilirsiniz.
Sonra şunu sorarsınız:
- Özel logo
- Özel ambalajlar
- Özel renk
- Özel boyutlar
- Özel malzeme
- Özel formül
- Özel kalıp
- Basinci eklemeler
Birden, Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) değişiklikler.
Neden?
Çünkü ürün artık tamamen standart değildir.
Örneğin, bir tedarikçi 500 birim için standart paketlemeye sahip olabilir.
Ancak özel basılı kutunuz 2.000 birim gerektirebilir.
Özel etiket tedarikçiniz 5.000 gerektirmektedir.
Özel şişeniz başka bir minimum miktar gerektirebilir.
Ürünün kendisi düşük olabilir Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) etrafındaki bileşenler çok daha yüksek bir etkili yaratırken Minimum Sipariş Miktarı (MOQ).
Bu yüzden alıcılar Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) talep etmelidir tam spesifikasyonancak sadece temel ürün değil.
Depo Problemi
Çekici 7.50 fiyatı kabul ettiğinizden ve 5.000 birim sipariş ettiğinizi varsayalım.
Ürünler geliyor.
Şimdi satın alma sorunu bir envanter sorunu haline geldi.
Onları nerede saklayacaksın?
Onları ne kadar hızlı satabilirsiniz?
Ne kadar uzay işgal edecek?
Ne kadar işçi sermayesi bağlıdır?
Satışların beklenenden %40 daha düşük olması durumunda ne olur?
Ve rekabetçi bir ürün altı ay sonra pazara girerse ne olur?
Inventory otomatik olarak bir varlık değildir çünkü satın alma değeri vardır.
Satılıncaya kadar, nakit ve operasyonel kaynakları kullanmaya devam edebilir.
E-ticaret markaları ve yeni ürün fırlatmaları için, bu özellikle önemlidir.
Daha küçük bir ilk sipariş bazen daha düşük bir birim fiyatının yapamadığı bir şey sağlayabilir:
bilgi.
Müşterilerinizin aslında ürünü istediğini öğreniyorsunuz.
Hangi değişkenin sattığını öğrenirsiniz.
Ambalajınızın işe yaradığını öğrenirsiniz.
Gerçek geri dönüş oranını öğreniyorsunuz.
Ne kadar hızlı envanter hareket ettiğini öğreniyorsunuz.
Sonra önemli ölçüde daha fazla bilgi ile daha büyük bir yeniden sipariş verebilirsiniz.
İdeal Siparişiniz ile minimum sipariş miktarını ihlal etmeyin
asgari sipariş miktarı size satın alabileceğiniz minimum miktarı söyler.
Ne kadar satın almanız gerektiğini söylemiyor.
Bunlar iki tamamen farklı sayıdır.
Bir tedarikçinin Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) 1000 birim olduğunu varsayalım.
Bu, 1.000 sipariş vermeniz gerektiği anlamına gelmez.
Belki de projelenmiş satışlarınız 3.000'i haklı çıkardı.
Belki sadece 500'ü haklı çıkarırlar, yani Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) müzakere etmeniz gerekir.
Belki ürün mevsimseldir ve sezon başlamadan 10.000'e ihtiyacınız var.
Doğru miktar iş modelinize bağlıdır.
Yararlı bir satın alma kararı dikkate alınır:
Beklenilen talep + üretim zaman + nakliye zamanı + güvenlik stokları + mevcut çalışma sermayesi
sadece minimum sipariş miktarı yerine.
Birden fazla Sayı Seviye için tedarikçilere sorun
Kaynak sürecinizi geliştirmek için en basit yollardan biri bir fiyat talep etmeyi bırakmaktır.
Sormak yerine:
“ Fiyatınız nedir?”
soru:
"Lütfen 500, 1000, 2500, 5.000 ve 10.000 birim için alıntı yapın."
Artık tedarikçinin fiyat değişikliklerinin hacmi ile nasıl değiştiğini görebilirsiniz.
Bunu keşfedebilirsiniz:
- 500 birim çok pahalı
- 1.000 birim ticari olarak makul makul
- 2500 birim faydalı bir fiyat azaltımı sunar
- 5.000 birim çok fazla envanter yaratıyor
- 10.000 birim sadece küçük bir indirim sunuyor
Bu bilgi tek bir alıntıdan çok daha kullanışlıdır.
Ayrıca size pazarlık yapmak için somut bir şey verir.
Reorder Hakkında Sor Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) İlk siparişden önce
Bu soru şaşırtıcı derecede önemlidir:
“En az sipariş miktarımız gelecekteki siparişler için ne olacak?”
Bir üretici daha küçük bir ilk siparişe kabul edebilir, çünkü ürünü test ediyorsunuz.
Ama daha sonra ne olur?
Aynı minimum sipariş miktarı geçerli olacak mı?
Birim fiyatı değişecek mi?
Yeni paketleme sipariş etmeniz gerekecek mi?
Üretici tam özelliklerini yeniden üretebilir mi?
Aynı malzemeler mevcut olacak mı?
Tedarikçi beklenen aylık hacminizi destekleyebilir mi?
Bir kaynak ilişkisi sadece ilk gönderide değerlendirilmemelidir.
İkinci siparişi düşünün.
Sonra üçüncüsü.
Sonra ürün beklenenden daha fazla satmaya başladığında yer verdiğiniz sipariş.
1000 birim için çalışan bir tedarikçi, ancak 10.000 birim daha sonra büyüme planınızı uygun olmayabilir.
MOQ and Lead Time Are Connected
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), üretim zamanı eklediğinizde çok daha ilginç hale gelir.
Bir tedarikçinin bir sonraki partisinizi üretmek için 1000 birim gerektirdiğini düşünün.
Başkası 3.000 birim gerektirir, ancak 15 gün içinde aynı sipariş üretebilir.
Ürününüz yavaş satarsa, ilk tedarikçi yönetmek daha kolay olabilir.
Talep son derece güçlü ise, ikinci tedarikçinin daha büyük Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) daha az problemli olabilir çünkü çok daha hızlı bir şekilde tamamlayabilirsiniz.
Bu yüzden alıntı isteğiniz her ikisini de sormanız gerekir:
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) + üretim zaman sürüyor.
Ne sayı kendi başına tüm hikayeyi anlatıyor.
Hedef pazarınız Equation'ı değiştirebilir
Başka bir sorun alıcıları bazen çok geç keşfeder.
Ürün spesifikasyonu varış pazarına bağlı olarak değişebilir.
Ambalaj, etiketleme, test, teknik gereksinimler ve uygunluk prosedürleri gerçek kaynak gereksinimini etkileyebilir.
The WTO's Ticarete Teknik Engeller çerçeve, uluslararası ticareti etkileyebilecek teknik düzenlemeler, standartlar ve uygunluk prosedürleri ele alır.
Pratik anlamda, bu, bir alıcının ürünün mümkün olduğu kadar erken satılacağını söylemesi gerektiği anlamına gelir.
Sadece söyleme:
“ 5.000 üniteye ihtiyacım var.”
De ki:
“Alman pazarı için 5.000 üniteye ihtiyacım var.”
Veya:
“Ben BAE'de dağıtım için 2.000 üniteye ihtiyacım var.”
Hedef belgeleri etkileyebilir, etiketleme, paketleme ve diğer ürün gereksinimleri.
Teknik gereksinimlere tabi olan ürünler için, büyük bir sipariş vermeden önce ilgili kuralları kontrol etmek, üretimden sonra bir uyum problemini keşfetmekten çok daha ucuz olabilir.
Karşılaştırmalı Ticaret Şartları olmadan Tedarikçi Fiyatlarıyla kıyaslamayın
Başka bir klasik kaynak hatası var:
Tedarikçi A 8 diyor.
Tedarikçi B 8.30 diyor.
Alıcı hemen Tedarikçiyi tercih eder A.
Ama her fiyat tam olarak ne içerir?
Her iki alıntı da aynı Incoterm'e dayanıyor mu?
Biri ulaşımı içeriyor mu?
Biri sigortayı içeriyor mu?
Biri belirli bir hedefe teslimat içeriyor mu?
Alıcı, nakliyenin ek aşamalarında sorumluluk alıyor mu?
ICC'nin Incoterms 2020 kurallar, uluslararası ticarette alıcılar ve satıcılar arasında sorumluluklar, maliyetler ve riskler açıklamak için tasarlanmıştır.
Yani alıntıları karşılaştırırken, eşdeğer ticari terimleri karşılaştırdığınızdan emin olun.
Bir teslimat düzenlemesi altındaki 8 alıntı, başka birinde 8.30 alıntıdan daha ucuz değildir.
Bu, alıntının kendisinin özel olması gerektiğinin başka bir nedenidir.
The Best MOQ Negotiation Questions
Bir tedarikçinin Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) beklediğinizden daha yüksekse, hemen yürüme.
Soru:
“En düşük miktarda birim fiyatı ne olurdu?”
Sonra:
“Ürün, ambalaj veya özelleştirmeden kaynaklanan Minimum Sipariş Miktarı (MOQ)?”
Sonra:
“İlk sipariş için standart paketlemenizi kullanabilir miyiz?”
Sonra:
“Farklı renkler veya varyantlar Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) içinde birleştirilebilir mi?”
Sonra:
“Daha küçük bir deneme siparişini yerine getirebilir ve tekrar siparişlerdeki miktarı artırabilir miyiz?”
Ve sonunda:
“What MOQ and pricing can you offer for repeat purchases?”
İstediğiniz cevabı alamazsınız.
Ama şimdi tedarikçinin gereksinimini gerçekte ne kullandığını anlıyorsunuz.
Bu sadece bir indirim istemekten çok daha kullanışlıdır.
A Better Way to Send an RFQ
En zayıf kaynak mesajı genellikle böyle bir şey görünüyor:
Merhaba, ürünlerimizle ilgileniyoruz. Lütfen en iyi fiyatınızı gönderin ve Minimum Sipariş Miktarı (MOQ).
Tedarikçi için anlamlı bir cevap vermek için yeterli bilgi yoktur.
Daha iyi bir istek böyle görünüyor:
Avrupa pazarı için paslanmaz çelik ayarlanmış şişenin 1000 ünitesini arıyoruz. Ürün logomuz ve bireysel perakende paketlememizi içermelidir. Lütfen 1.000, 2500 ve 5.000 birim için fiyat sağlayın, birlikte Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), örnek maliyet, üretim zamanı, paketleme seçenekleri, ödeme koşulları ve nakliye terimleri.
Şimdi tedarikçi aslında fırsatın ne olduğunu biliyor.
Ve karşılaştırmak için daha kolay olan cevaplar alırsınız.
Satın almak istediğini zaten biliyorsanız, satın almak isteyebilirsiniz expoMega'da bir alıcı isteği gönder aynı kaynak mesajını bireysel olarak düzinelerce tedarikçiye tekrarlamak yerine.
ExpoMega'nın mevcut alıcı-request akışı, ürün / hizmet, miktar, alıcı bilgileri ve ülke etrafında inşa edilirken, platform ayrıca uluslararası piyasalardan canlı alıcı istekleri de gösterir.
Neden bir Yapılı Alıcı İstek Zaman Kurtarabilir
Yapılandırılmış bir istek kaynak sürecini değiştirir.
Bunun yerine:
Arama → İletişim → Açıklayın → Tekrar → Karşılaştır
doğru hareket edebilirsiniz:
Define → Submit → Receive Quotes → Compare → Sample → Negotiate → Order
Fark sadece rahatlık değildir.
Aldığınız bilgilerin kalitesini artırır.
Tedarikçiler gerçek gereksinimi görebilir.
Alıcılar aynı kriterlere karşı cevapları karşılaştırabilir.
Ve gereksinimi karşılayamayan tedarikçiler bunu erken belirleyebilir.
Bu tam olarak bir şeyden istediğiniz şeydir Teklif Talebi (RFQ).
Daha fazla mesaj değil.
Daha iyi mesajlar.
Minimum sipariş miktar isteğinize dahil edilmelidir?
Üreticilerle iletişim kurmadan önce, bu ayrıntıları hazırlayın.
Ürün
Tam olarak aradığınız şey.
Mümkün olan model, malzeme, boyutlar, teknik özellikler veya referans görüntüler ekleyin.
Miktar
Beklenen ilk sipariş miktarını verin.
Talep belirsiz ise, bunu söyleyin.
Örneğin:
İlk sipariş: 1.000 birim
Potansiyel tekrarlama: 2.000-5,000 birim
Bu, tedarikçiye faydalı ticari bağlam verir.
Özelleştirme
Açıkça neyin değiştiğini tanımlayın.
Logo?
Renk?
Materyal?
Ambalaj?
Formula?
Ölçüler?
Bileşenler?
Hedef
Ülkeye ve nerede ilgili, varış limanı veya teslimat yeri verin.
Kotation Gereksinimler
Tedarikçilerin sağlamasını isteyin:
- Minimum Sipariş Miktarı (MOQ)
- Birden fazla miktarda birim fiyatı
- Örnek maliyet
- Production lead time
- Reorder lead time
- Ambalaj maliyeti
- Özelleştirme maliyeti
- Ödeme şartları
- Incoterm
- Üretim kapasitesi
- İlgili Sertifikalar veya Belgeler
İstekinizi daha tutarlı, tedarikçilerle karşılaştırmak daha kolay.
Bir Tedarikçinin Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) İş Modeline Karar Ver
Bu belki de en büyük ders.
Bir tedarikçinin Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) tedarikçinin ekonomisine dayanıyor.
İdeal satın alma miktarınıza bağlı olmalıdır ekonominiz.
Bu iki sayı tamamen farklı olabilir.
Bir üretici 10.000 birim tercih edebilir.
İşiniz sadece 2.000'de anlamlı olabilir.
Bu, her iki taraf da yanlış anlamına gelmez.
Bu, işe yarayan bir ticari yapı bulmanız gerektiği anlamına gelir.
Belki pazarlık ediyorsun.
Belki paketleme değiştirirsiniz.
Belki standart bir ürün seçin.
Belki başka bir üretici bulabilirsiniz.
Belki daha küçük bir deneme emri ile başlarsınız.
Belki daha büyük miktarın aslında mantıklı olduğuna karar veriyorsunuz çünkü talepiniz zaten kuruldu.
Önemli olan şu ki kararı numaranıza dayanarak veriyorsunuzancak bir tedarikçi size daha büyük bir siparişin daha düşük bir birim fiyatı olduğunu söylemedi.
Satın almanın Gerçek Maliyeti Çok Fazla
Orijinal örneke geri dönelim.
1000 birim üzerinde 10.000 dolar harcamayı planlıyorsunuz.
Sağlayıcı size 5.000 ünitede 37,500 dolar harcamaya ikna etti.
Birim başına 2,50 tasarruf ettin.
Ama şimdi 4.000 ek biriminiz var.
Bu birimler hızla satıyorsa, mükemmel.
Eğer yapmazlarsa, indirim nakitlerinizi envantere etkili bir şekilde dönüştürdü.
Bu envanter hala sonunda gelir olabilir.
Ama o zamana kadar, sermayeniz daha az esnektir.
Bir sonraki ürüniniz için kullanamazsınız.
Bunu pazarlama için kullanamazsınız.
Yeni bir fırsata cevap vermek için kullanabilirsiniz.
Ve kolayca ürün kötü bir uyum haline gelirse onu kurtaramazsınız.
İşte bu yüzden envanter hızı, birim fiyattan daha fazla önemli olabilir.
Bazen en iyi Tedarikçi size esneklik veren kişidir
Alıcılar doğal olarak fiyat üzerinde odaklanır.
Ancak esnekliğin değeri vardır.
Teklif eden bir tedarikçi:
- Eski deneme Minimum Sipariş Miktarı (MOQ)
- Tahmin edilebilir liderlik süreleri
- Consistent quality
- Reasonable reorder quantities
- Açık iletişim iletişimi
- Kalıcı paketleme ambalajı
- Dış Ticaret Koşulları
en düşük olası birim fiyatı sunan bir tedarikçiden daha faydalı olabilir.
Bu, daha yüksek fiyatlı bir tedarikçinin otomatik olarak daha iyi olduğu anlamına gelmez.
Bu, alıntının tam bir ticari teklif olarak değerlendirilmesi gerektiği anlamına gelir.
Fiyat kararın bir parçasıdır.
Bütün karar değil.
Diğer Alıcıların aslında aradıklarını görün
Kaynak talebi anlamak için yararlı bir yol, genel tedarikçi reklamları yerine gerçek satın alma isteklerine bakmaktır.
ExpoMega'nın Satın Alma Teklifleri bölüm şu anda Basmati pirinç, inşaat malzemeleri, polyester kumaş ve tarım makineleri gibi ürün özel talepleri içeriyor. Bu istekler, belirli tarama ürünleri yerine gerçek tedarik aradıklarında bilgi alıcılarını gösterir.
Bu ayrım önemlidir.
Bir tedarikçi rehberi size şunları söylüyor:
“Burada ürünleri satan şirketler.”
Bir alıcı isteği bir tedarikçi anlatıyor:
“Burada biri aslında satın almak istiyor.”
Alıcı için, tersi de faydalıdır.
Tedarikçi profilleriyle sonsuza kadar aramanın yerine, yapılandırılmış bir Teklif Talebi (RFQ) önce gelme gereksinimine izin verir.
Siparişi yapmadan önce, kendinize Beş Soru Sor
- Bu miktarı ne kadar çabuk satabilirim?
Bunu sadece iyimserliğe dayandırmayın.
Mevcut olduğunda gerçek satış verileri kullanın.
- Ne kadar nakit bağlı olacak?
Tam satın alma taahhüdünü hesaplayın, sadece birim fiyatı değil.
- Talep beklenenden% 30 daha düşükse ne olur?
Güçlü bir satın alma kararı daha az iyimser bir senaryoda hayatta olmalıdır.
- Nasıl hızlı bir şekilde yeniden sipariş edebilirim?
Düşük bir ilk sipariş, bir sonraki kargo dört ay sürerse daha az çekicidir.
- Sağlayıcı ilk siparişden sonra ürünü destekleyebilir mi?
İlk satın almanız ikinci satın almanıza uygun olmalıdır.
Ve ikinci satın almanız büyüme planınıza uygun olmalıdır.
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) Tuzak Gerçekten Bir Planlama Tuzağı
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) kendisi düşman değildir.
Yüksek minimum sipariş miktarı otomatik olarak kötü değildir.
Düşük minimum sipariş miktarı otomatik olarak iyi değildir.
Sorun, alıcılar tedarikçinin miktarlarının alıcının stratejisini belirlemesine izin verdiğinde başlar.
Eğer tedarikçi diyorsa:
"Order 10.000 ve fiyatı azaltacağız."
bir sonraki sorunuz otomatik olarak olmamalıdır:
“Ne kadar daha düşük?”
Bu olmalıdır:
“ Nakit akışım, envanter ve satış planıma 10.000 birim ne yapacak?”
Bu, ucuz bir şekilde satın alma ve akıllı satın alma arasındaki fark.
Tedarikçiyle İhtiyaç Alıntılarına Hazır mısın?
Kaynağın ne istediğini zaten biliyorsanız, onlarca üreticiye aynı mesajı göndermek için günler harcamak zorunda değilsiniz.
Ürünü tanımlar.
Devlet miktarı.
Özelleştirmeyi açıklayın.
Hedefe verin.
Tedarikçilerin çeşitli miktar seviyelerini alıntısını isteyin.
İstek Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), zaman, paketleme, ödeme ve nakliye bilgileri.
Ardından teklifleri tam ticari tabloya dayanarak karşılaştırın.
Yapabilirsiniz alıcı isteğinizi ExpoMega'ya gönderin ve ilgili tedarikçiler için belirli bir satın alma gereksinimini tedarik etme.
Hala ürünleri araştırıyorsanız, aynı zamanda keşfedin ExpoMega product marketplaceancak, alıcılar listelenen üreticilerden yüzlerce ürün arayabilir ve kaynak araştırması için başlangıç noktası olarak mevcut minimum sipariş bilgilerini kullanabilir. Piyasa şu anda gıda, makine, otomotiv, tekstil, inşaat, elektronik ve daha fazla kategorideki 500'den fazla ürün listeliyor.
Hedef en düşük sayıyı vaat eden tedarikçi bulmak değildir.
Bir tedarikçi bulmaktır, kimin ürün, miktar, fiyat, zaman ve ticari terimler i̇şiniz için mantıklı olun.
Çünkü bazen en pahalı sipariş en yüksek birim fiyatla değil.
Satın aldığınız kişi daha önce ihtiyacınız olduğunu biliyordunuz.
Sık Sorulan Sorular
Asgari sipariş miktarı ne anlama gelir?
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) Asgari Order Sayı anlamına gelir. Belirli bir ürün veya üretim düzenlemesi için bir tedarikçi minimum miktar gerektirir.
Daha düşük bir minimum sipariş miktarı her zaman daha iyi midir?
Hayır. Daha düşük Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) envanter riskini azaltabilir, ancak daha yüksek bir birim fiyat veya diğer kısıtlamalarla gelebilir. Tamamlanan ticari tek başına Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) daha fazla önemlidir.
Bir üretici ile minimum sipariş miktarını pazarlık edebilir miyim?
Genellikle, sormaya değer. Bir tedarikçi, üretim gereksinimlerine bağlı olarak daha küçük bir deneme siparişi, standart paketleme, farklı miktar veya farklı fiyatlandırma sunabilir.
Özel etiket ürünleri neden daha yüksek mücevherlere sahip?
Özel paketleme, etiketler, malzemeler, formüller, kalıplar ve diğer özelleştirilmiş bileşenler, minimum uygulanabilir üretim miktarını artırabilir.
Daha düşük bir fiyat elde etmek için daha fazla sipariş etmeliyim?
Sadece ek envanter satış tahminlerinize, çalışma sermayesine ve depolama kapasitenize uygunsa. Daha düşük bir birim fiyat otomatik olarak daha iyi bir satın alma kararı anlamına gelmez.
Tedarikçileri farklı çoraplarla nasıl karşılaştırabilirim?
Her tedarikçiyi aynı miktarda seviyedeki alıntılar ve birim fiyatlarını karşılaştırmak için sorun, Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), liderlik süresi, paketleme, nakliye terimleri, ödeme koşulları ve yeniden sipariş koşulları.
Teklif Talebi (RFQ) Ne dahil etmeliyim?
Ürün spesifikasyonu, miktar, özelleştirme gereksinimleri, hedef, paketleme gereksinimleri ve tedarikçilerin alıntı yapmasını istediğiniz ticari bilgiler ekleyin.
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) ve sipariş miktarı arasındaki fark nedir?
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) bir tedarikçinin belirtilen koşullar altında kabul edeceği minimum miktardır. Sipariş miktarı aslında satın almaya karar verdiğiniz miktardır.
Aynı ürün için birden fazla alıntı isteyebilir miyim?
Evet. Aslında, aynı spesifikasyona karşı birden fazla tedarikçi alıntılarını karşılaştırmak, fiyat farklılıkları tanımlamak için kolaylaştırabilir Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), zaman ve ticari terimler.
Final Takeaway
Daha düşük bir birim fiyatına ihtiyacınız olmayan envanter satın almanızı ikna etmenize izin vermeyin.
Doğru Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), taleplerinize, nakit akışınıza, depolama kapasitenize ve büyüme planlarınıza uygun olan miktardır.
Tedarikçileri birden fazla miktar seviyesi için sorun.
Ne sürücülere sor Minimum Sipariş Miktarı (MOQ).
Tekrar sipariş koşullarını sorun.
Sadece fabrika fiyatı yerine tam ticari terimlerle karşılaştırın.
Ve tam olarak ne satın almak istediğinizi bildiğinizde, bu gereksinimi düzinelerce tedarikçiye göndermek yerine alıntı yapmak için açık bir istek haline getirin.
Çünkü uluslararası kaynak, söyleyen tedarikçi bulmakla ilgili değildir:
“Bunu yapabiliriz.”
Yapabilen tedarikçi bulmakla ilgilidir doğru ürün, doğru miktarda, işiniz için mantıklı olan şartlar altında.
Bazen en zeki sipariş en büyük olanı değildir.
Sizi büyümeye yetecek kadar ürün veren kişidir - gelecekteki müşterilerinizi kazanmadan önce gelecekteki envanterinizi satın almadan.