Ловушка MOQ: почему заказ больше может стоить вашему бизнесу больше

Поставщик говорит вам:

Минимальная сумма заказа составляет 5000 единиц

Ты собирался купить 1000.

Затем наступает заманчивая часть:

Но если вы закажете 5000, мы можем предложить вам гораздо лучшую цену

Похоже на сделку.

Иногда так и есть.

Иногда это момент, когда перспективный продукт превращается в тысячи единиц, сидящих на складе.

Это тот самый минимальное количество ордеров.

Минимальное количество заказов является одним из первых показателей, на которые покупатели обращают внимание при поиске продуктов на международном уровне. Но минимальный объём заказа (MOQ) это не просто требование поставщика. Это бизнес-решение, которое влияет на денежный поток, запасы, хранение, доставку, риск продукта и вашу способность проверять спрос.

И есть один вопрос, который покупатели часто забывают задать:

Действительно ли нужно столько покупать?

Что такое минимальное количество заказа и почему это важно?

минимальное количество ордеров означает Минимальное количество ордеров.

Это минимальное количество, которое поставщик готов производить или продавать на определенных коммерческих условиях.

Например, производитель может процитировать:

• Минимальный объём заказа (MOQ) 500 единиц
• Стоимость единицы: $8

Но ситуация может стать совсем другой, когда настройка входит в картину.

Поставщик может принять:

• 500 единиц для стандартного продукта
• 1000 единиц для индивидуальной упаковки
• 3000 единиц для нового цвета
• 5000 единиц для индивидуальной формулировки
• 10 000 единиц для полностью настроенного продукта

Вот почему спрашивают только:

«Какова минимальная сумма заказа?»

этого недостаточно.

Лучший вопрос:

Какова минимальная сумма заказа для моей точной спецификации

Это единственное изменение может спасти покупателей от множества ненужных проблем.

Вопрос на 27 500 долларов

Представьте, что вы выпускаете новый продукт.

Вы ожидаете продать около 1000 единиц в течение первых нескольких месяцев.

Производитель предлагает два варианта.

Вариант А: 1000 единиц по 10 долларов каждая. Ваши первоначальные инвестиции в продукт составляют 10 000 долларов.

Вариант В: 5000 единиц по $7,50 каждый. Ваши первоначальные инвестиции в продукт составляют 37 500 долларов.

Вариант B имеет более низкую цену.

Это также требует от вас дополнительных $27,500 прежде чем вы узнаете, действительно ли рынок будет покупать продукт.

Это полностью меняет вопрос.

Вопрос уже не в том:

Какой поставщик имеет самую низкую цену

Оно становится:

Сколько капитала я готов зафиксировать в инвентаризации, прежде чем я знаю мой фактический спрос

Для известного дистрибьютора с предсказуемыми продажами, 5000 единиц могут быть вполне разумными.

Для нового бренда, тестирующего свой первый продукт, это может создать серьезную проблему с денежными потоками.

Самая дешевая цена и самое разумное решение о покупке не всегда одно и то же.

Самая дешевая цитата может быть Будьте самым дорогим

Покупатели часто сравнивают поставщиков, используя один номер:

Единичная цена.

Это понятно.

Он также является неполным.

Imagine Supplier A предлагает продукт по 10 долларов США за единицу с 1000 единицей минимальный объём заказа (MOQ).

Поставщик B предлагает тот же продукт по цене $7,50 за единицу, но требует 5000 единиц.

Поставщик Б сразу выглядит дешевле.

Но поставщик А требует 10 000 долларов первоначального запаса.

Поставщику B требуется 37 500 долларов.

Если вы планируете продавать только 1000 единиц в месяц, второй поставщик может оставить вам несколько месяцев дополнительных запасов.

Этот инвентарь имеет стоимость.

Ваши деньги связаны.

Тебе нужно хранилище.

Вам может потребоваться дополнительная страховка или обработка.

Ваши продукты могут быть повреждены.

Спрос может измениться.

Ваша упаковка может устареть.

А если продукт сезонный, риск становится еще более очевидным.

Реальная стоимость заказа не только:

цена единицы × количество.

Это сочетание стоимости покупки, логистики, инвентарного риска и количества оборотного капитала, выделенного на заказ.

Для международных покупок покупатели должны также понимать полную стоимость земли, а не сравнивать цены только на фабрике. Наш путеводитель по истинная стоимость импорта продукции это приводит к более глубоким затратам, которые могут возникнуть между поставщиком и конечным пунктом назначения.

Почему поставщики устанавливают высокие MOQ

Легко смотреть на крупный минимальный объём заказа (MOQ) и предполагать, что поставщик просто пытается заставить покупателей покупать больше.

Зачастую причина более практична.

Производство имеет затраты на установку.

Заводу может потребоваться:

• Купить сырье
• Подготовка производственного оборудования
• Изменение настроек машин
• Создавать формы
• Печать упаковки
• Покупка этикеток
• Расписание производства
• Резервные производственные мощности
• Заказ компонентов от других поставщиков

Производство 100 единиц и производство 5000 единиц не обязательно экономически эквивалентны.

Производителю может потребоваться распределить фиксированные производственные затраты по определенному объему, прежде чем заказ станет жизнеспособным.

Это особенно характерно для индивидуальных продуктов.

Если вы хотите иметь собственную упаковку, цвет, состав, размеры или компоненты, ваш минимальный объём заказа (MOQ) может увеличиться, потому что у поставщика есть дополнительные настройки и материальные обязательства.

Вот почему правильный ответ на высокий минимальный заказ не всегда:

«Ваш минимальный объём заказа (MOQ) слишком высок»

Лучший вопрос:

Какая часть моей спецификации вызывает минимальный объём заказа (MOQ)

Это дает вам то, о чем вы действительно можете договориться.

Скрытая минимальная сумма заказа внутри продуктов с частными этикетками

Частные покупатели должны быть особенно осторожны.

Вы можете найти производителя рекламы разумным минимальный объём заказа (MOQ).

Затем вы просите:

• Пользовательский логотип
• Пользовательская упаковка
• Пользовательский цвет
• Пользовательские размеры
• Специальный материал
• Пользовательская формула
• Обычная плесень
• Печатные вставки

Внезапно количество минимального заказа меняется.

Почему?

Потому что продукт уже не является полностью стандартным.

Например, поставщик может иметь стандартную упаковку на 500 единиц.

Но для вашей печатной коробки может потребоваться 2000 единиц.

Вашему поставщику этикеток может потребоваться 5000.

Ваша бутылка может потребовать еще одного минимального количества.

Сам продукт может иметь низкий минимальный объём заказа (MOQ), в то время как компоненты вокруг него создают гораздо более высокую эффективность минимальный объём заказа (MOQ).

Поэтому покупатели должны запрашивать минимальное количество заказа полная спецификацияне только базовый продукт.

Проблема склада

Допустим, вы принимаете привлекательную цену в 7,50 долларов и заказываете 5000 единиц.

Продукты прибывают.

Теперь проблема покупки стала проблемой инвентаризации.

Где вы будете их хранить?

Как быстро вы можете их продать?

Сколько места они займут?

Сколько оборотного капитала связано?

Что делать, если продажи на 40% ниже ожидаемых?

А что произойдет, если через полгода на рынок выйдет конкурирующий продукт?

Инвентаризация не является автоматически активом только потому, что она имеет стоимость покупки.

Пока он не будет продан, он может продолжать потреблять наличные деньги и операционные ресурсы.

Для брендов электронной коммерции и запуска новых продуктов это особенно важно.

Меньший первый заказ иногда может обеспечить то, что более низкая цена единицы не может:

информация.

Вы узнаете, действительно ли клиенты хотят продукт.

Вы узнаете, какой вариант продается.

Узнайте, работает ли упаковка.

Вы узнаете свой реальный доход.

Вы узнаете, как быстро перемещается инвентарь.

Затем вы можете разместить больший заказ с гораздо большей информацией.

Не путайте количество минимального заказа с вашим идеальным количеством заказа

минимальная сумма заказа говорит вам о минимальном количестве, которое вы можете купить.

Это не говорит вам, сколько вы должны купить.

Это два совершенно разных числа.

Предположим, что минимальное количество заказа поставщика составляет 1000 единиц.

Это не означает, что вы должны автоматически заказать 1000.

Возможно, ваши прогнозируемые продажи оправдывают 3000.

Может быть, они оправдывают только 500, то есть вам нужно договориться минимальный объём заказа (MOQ).

Может быть, продукт сезонный, и вам нужно 10 000 до начала сезона.

Правильное количество зависит от вашей бизнес-модели.

Полезным решением о покупке считается:

Ожидаемый спрос + время производства + время доставки + запас прочности + доступный оборотный капитал

вместо минимального количества заказов.

Попросите поставщиков для нескольких уровней количества

Один из самых простых способов улучшить процесс поиска — перестать запрашивать одну цену.

Вместо того чтобы спрашивать:

«Какова ваша цена?»

спроси:

Пожалуйста, процитируйте 500, 1000, 2500, 5000 и 10 000 единиц

Теперь вы можете видеть, как меняется цена поставщика с объемом.

Вы можете обнаружить, что:

• 500 единиц слишком дорого
• 1000 единиц являются коммерчески разумными
• 2500 единиц предлагают полезное снижение цен
• 5000 единиц создают слишком много запасов
• 10 000 единиц предлагают только небольшую дополнительную скидку

Эта информация гораздо полезнее, чем одна цитата.

Это также дает вам что-то конкретное для переговоров.

Задать вопрос о минимальном количестве заказа до первого заказа

Этот вопрос на удивление важен:

Какова будет наша минимальная сумма заказа для будущих заказов

Производитель может согласиться на меньший первый заказ, потому что вы тестируете продукт.

Но что будет потом?

Будет ли применяться такое же минимальное количество заказов?

Изменится ли цена единицы?

Нужно ли заказывать новую упаковку?

Может ли производитель воспроизвести точную спецификацию?

Будут ли доступны те же материалы?

Может ли поставщик поддержать ваш ожидаемый ежемесячный объем?

Отношения с поставщиками не должны оцениваться только при первой отправке.

Подумайте о втором заказе.

Потом третий.

Затем заказ вы размещаете, когда продукт начинает продаваться значительно больше, чем ожидалось.

Поставщик, который работает на 1000 единиц, но не может поддерживать 10 000 единиц позже, может не соответствовать вашему плану роста.

минимальное количество заказов и время выполнения заказа подключены

минимальное количество заказа становится намного интереснее, когда вы добавляете время выполнения заказа.

Представьте, что одному поставщику требуется 1000 единиц, но для производства следующей партии требуется 60 дней.

Другой требует 3000 единиц, но может произвести тот же заказ за 15 дней.

Если ваш продукт продается медленно, первым поставщиком может быть легче управлять.

Если спрос чрезвычайно высок, большее минимальное количество заказа второго поставщика может быть менее проблематичным, потому что вы можете пополнить его намного быстрее.

Вот почему ваш запрос на цитату должен запрашивать оба:

Минимальный объём заказа (MOQ) время производства.

Ни одно число не рассказывает всю историю самостоятельно.

Рынок недвижимости может изменить уравнение

Есть еще одна проблема, которую покупатели иногда обнаруживают слишком поздно.

Спецификация продукта может меняться в зависимости от рынка назначения.

Упаковка, маркировка, испытания, технические требования и процедуры соответствия могут повлиять на фактическое требование к поставщикам.

ВТО является Технические барьеры в торговле рамки касаются технических регламентов, стандартов и процедур оценки соответствия, которые могут повлиять на международную торговлю.

В практическом плане это означает, что покупатель должен сообщить поставщику, где продукт будет продаваться как можно раньше.

Не просто скажите:

Мне нужно 5000 единиц

Скажи:

Мне нужно 5000 единиц для немецкого рынка

Или:

Мне нужно 2000 единиц для распределения в ОАЭ

Место назначения может влиять на документацию, маркировку, упаковку и другие требования к продукции.

Для продукции, подпадающей под технические требования, проверка соответствующих правил перед размещением крупного заказа может быть значительно дешевле, чем обнаружение проблемы соответствия после производства.

Не сравнивайте цены поставщиков без сравнения условий торговли

Существует еще одна классическая ошибка:

Поставщик А говорит $8.

Поставщик Б говорит 8,30$.

Покупатель сразу же отдает предпочтение поставщику А.

Но что конкретно включает в себя каждая цена?

Являются ли обе цитаты основаны на одном и том же Инкотермс?

Включает ли он транспорт?

Есть ли среди них страховка?

Включает ли он доставку в конкретный пункт назначения?

Принимает ли покупатель на себя ответственность за дополнительные этапы перевозки?

МУС Инкотермс 2020 правила предназначены для уточнения обязанностей, издержек и рисков между покупателями и продавцами в международной торговле.

Поэтому, сравнивая котировки, убедитесь, что вы сравниваете эквивалентные коммерческие термины.

Котировка в 8 долларов США по одному соглашению о доставке не обязательно дешевле, чем котировка в 8,30 долларов США по другому.

Это еще одна причина, по которой сам запрос на цитату должен быть конкретным.

Лучшая минимальная сумма заказа Вопросы для переговоров

Если минимальная сумма заказа поставщика выше, чем вы ожидали, не уходите сразу.

Спроси:

«Какова будет цена единицы при меньшем количестве?»

Тогда:

«Является ли минимальное количество заказа результатом продукта, упаковки или настройки?»

Тогда:

Можно ли использовать стандартную упаковку для первого заказа

Тогда:

Могут ли различные цвета или варианты сочетаться в минимальный объём заказа (MOQ)

Тогда:

Можем ли мы разместить меньший пробный заказ и увеличить количество повторных заказов

И, наконец:

Что вы можете предложить минимальный объём заказа (MOQ) для повторных покупок

Вы можете не получить ответ, который хотите.

Но теперь вы понимаете, что на самом деле является движущей силой требований поставщика.

Это гораздо полезнее, чем просто просить скидку.

Лучший способ отправить запрос на цитату

Самый слабый источник сообщения обычно выглядит примерно так:

Здравствуйте, нас интересует ваша продукция. Пожалуйста, присылайте наилучшую цену и минимальное количество заказа.

Для поставщика недостаточно информации, чтобы дать осмысленный ответ.

Лучшее предложение выглядит так:

Мы ищем 1000 единиц изолированной бутылки из нержавеющей стали для европейского рынка. Продукт должен включать наш логотип и индивидуальную розничную упаковку. Пожалуйста, укажите цены на 1000, 2500 и 5000 единиц вместе с минимальный объём заказа (MOQ), стоимость образца, время изготовления, варианты упаковки, условия оплаты и условия доставки.

Теперь поставщик знает, что это за возможность.

Вы получаете ответы, которые легче сравнивать.

Если вы уже знаете, что хотите купить, вы можете запрос покупателя на ExpoMega вместо того, чтобы повторять одно и то же сообщение поставщикам.

Текущий поток запросов от ExpoMega основан на продукте / услуге, количестве, информации о покупателях и стране, в то время как платформа также отображает живые запросы покупателей с международных рынков.

Почему структурированный запрос покупателя может сэкономить время

Структурированный запрос изменяет процесс поиска.

Вместо:

Поиск → Контакты → Объясните → Подождите → Спросите снова → Сравните

вы можете двигаться к:

Определить → Представить → Получить Цитаты → Сравнить → Образец → Переговоры → Заказ

Разница не только в удобстве.

Это повышает качество информации, которую вы получаете.

Поставщики видят реальное требование.

Покупатели могут сравнить ответы по тем же критериям.

И поставщики, которые не могут выполнить это требование, могут определить это на ранней стадии.

Это именно то, что вам нужно от запроса на цитату.

Больше никаких сообщений.

Лучшие сообщения.

Что должно быть включено в ваш минимальный заказ?

Прежде чем обращаться к производителям, подготовьте эти детали.

Продукт

Укажите именно то, что вы ищете.

Включите модель, материал, размеры, технические характеристики или справочные изображения, где это возможно.

Количество

Дайте ожидаемое количество первого заказа.

Если спрос неопределенный, скажите.

Например:

Первоначальный заказ: 1000 единиц
Потенциальный повторный заказ: 2000-5000 единиц

Это дает поставщику полезный коммерческий контекст.

Кастомизация

Определите, что вы хотите изменить.

Логотип?

Цвет?

Материал?

Упаковка?

Формула?

Размеры?

Компоненты?

Направление

Укажите страну и, где это уместно, порт назначения или место доставки.

Квотные требования

Попросите поставщиков предоставить:

• минимальная сумма заказа
• Цена единицы в нескольких количествах
• Стоимость образца
• Время выполнения заказа
• Время выполнения заказа
• Стоимость упаковки
• Стоимость персонализации
• Условия оплаты
• Инкотерм
• Производственный потенциал
• Соответствующие сертификаты или документация

Чем последовательнее ваш запрос, тем легче становится сравнивать поставщиков.

Не позволяйте минимальному количеству заказов поставщика определять вашу бизнес-модель

Это, пожалуй, самый большой урок.

Минимальное количество заказа поставщика основано на экономике поставщика.

Идеальное количество покупок должно быть основано на ваша экономика.

Эти два числа могут быть совершенно разными.

Производитель может предпочесть 10 000 единиц.

Ваш бизнес может иметь смысл только в 2000.

Это не означает, что обе стороны автоматически ошибаются.

Это означает, что вам нужно найти коммерческую структуру, которая работает.

Может быть, вы ведете переговоры.

Возможно, вы меняете упаковку.

Вы можете выбрать стандартный продукт.

Возможно, вы найдете другого производителя.

Возможно, вы начнете с небольшого судебного приказа.

Возможно, вы решите, что большее количество действительно имеет смысл, потому что ваш спрос уже установлен.

Важно то, что вы принимаете решение, основываясь на своих цифрахне потому, что поставщик сказал вам, что более крупный заказ имеет более низкую цену.

Реальная стоимость покупки слишком много

Вернемся к первоначальному примеру.

Вы планировали потратить 10 000 долларов на 1000 единиц.

Поставщик убедил вас потратить 37 500 долларов на 5000 единиц.

Вы сэкономили $2,50 за единицу.

Но теперь у вас есть 4000 дополнительных единиц.

Если эти устройства продаются быстро, отлично.

Если они этого не сделают, скидка фактически преобразует ваши деньги в инвентарь.

Этот запас может в конечном итоге стать доходом.

Но до тех пор ваш капитал будет менее гибким.

Вы не можете использовать его для следующего продукта.

Вы не можете использовать его для маркетинга.

Вы не можете использовать его для реагирования на новые возможности.

И вы не сможете легко восстановить его, если продукт окажется плохо подтянутым.

Вот почему скорость инвентаризации может иметь большее значение, чем цена единицы.

Иногда лучший поставщик — это тот, который дает вам гибкость

Покупатели, естественно, ориентируются на цену.

Но гибкость имеет ценность.

Поставщик, который предлагает:

• Низкий уровень минимальный объём заказа (MOQ)
• Предсказуемые сроки выполнения
• Постоянное качество
• Разумные величины порядка
• Четкое общение
• Стабильная упаковка
• Прозрачные коммерческие условия

это может быть более полезным для растущего бизнеса, чем поставщик, предлагающий самую низкую цену.

Это не означает, что поставщик по более высокой цене автоматически становится лучше.

Это означает, что котировка должна оцениваться как полное коммерческое предложение.

Цена является частью решения.

Это не все решение.

Посмотрите, что ищут другие покупатели

Один из полезных способов понять спрос на источники — посмотреть на реальные запросы на покупку, а не на общие рекламные объявления поставщиков.

ЭкспоМега Предложения о покупке в настоящее время раздел включает конкретные запросы на продукцию, такие как рис Basmati, строительные материалы, полиэфирная ткань и сельскохозяйственная техника. Эти запросы показывают тип информации, которую покупатели предоставляют, когда они ищут фактическую поставку, а не просто просматривают продукты.

Это различие имеет значение.

Каталог поставщиков сообщает вам:

Это компании, которые продают свою продукцию

Запрос покупателя сообщает поставщику:

«Вот что-то, что кто-то действительно хочет купить»

Для покупателя полезно и обратное.

Вместо бесконечного поиска по профилям поставщиков, структурированный запрос коммерческого предложения (RFQ) позволяет выполнить требование.

Перед тем, как оформить заказ, задайте себе пять вопросов

1. Как быстро можно реально продать это количество?

Не основывайте это только на оптимизме.

Используйте фактические данные о продажах, когда они доступны.

1. Сколько денег будет привязано?

Вычислите полную стоимость покупки, а не только цену единицы.

1. Что произойдет, если спрос будет на 30% ниже, чем ожидалось?

Сильное решение о покупке должно пережить менее оптимистичный сценарий.

1. Как быстро можно перезаказать?

Низкий первый заказ менее привлекателен, если следующая поставка занимает четыре месяца.

1. Может ли поставщик поддерживать продукт после первого заказа?

Ваша первая покупка должна соответствовать второй покупке.

Вторая покупка должна соответствовать вашему плану роста.

Ловушка минимального количества заказа - это ловушка планирования

минимальное количество заказов не является врагом.

Высокая минимальная сумма заказа не является автоматически плохой.

Низкий минимальный заказ не является автоматически хорошим.

Проблема начинается, когда покупатели позволяют количеству поставщика определять стратегию покупателя.

Если поставщик говорит:

Закажите 10 000, и мы снизим цену

ваш следующий вопрос не должен быть автоматически:

«Насколько ниже?»

Должно быть:

Что 10 000 единиц сделают с моим денежным потоком, запасами и планом продаж

В этом разница между дешевой покупкой и разумной покупкой.

Готовы превратить ваши требования в цитаты поставщиков?

Если вы уже знаете, что хотите получить, вам не нужно тратить дни на отправку одного и того же сообщения десяткам производителей.

Определите продукт.

Укажите количество.

Объясните настройки.

Отдай пункт назначения.

Попросите поставщиков указать несколько уровней количества.

Запрос минимальный объём заказа (MOQ), время выполнения заказа, упаковка, оплата и информация о доставке.

Затем сравните предложения на основе полной коммерческой картины.

Ты можешь отправьте запрос покупателя на ExpoMega и превратить конкретное требование о закупках в возможность для соответствующих поставщиков.

Если вы все еще исследуете продукты, вы также можете изучить ExpoMega product marketplaceпокупатели могут просматривать сотни продуктов от перечисленных производителей и использовать доступную информацию о минимальном заказе в качестве отправной точки для своих исследований. В настоящее время на рынке представлено более 500 продуктов по категориям, включая продукты питания, машины, автомобили, текстиль, строительство, электронику и многое другое.

Цель состоит не в том, чтобы найти поставщика, который обещает наименьшее количество.

Найти поставщика, который продукт, количество, цена, время выполнения заказа и коммерческие условия имеет смысл для вашего бизнеса.

Потому что иногда самый дорогой заказ не тот, у которого самая высокая цена.

Это тот, который вы купили прежде чем ты понял, что тебе это нужно.

Часто задаваемые вопросы

Что означает минимальное количество заказов?

минимальное количество заказов означает минимальное количество заказов. Это минимальное количество, необходимое поставщику для конкретного продукта или производственного соглашения.

Всегда ли меньшее количество заказов лучше?

Нет. Более низкий минимальный объём заказа (MOQ) может снизить риск запасов, но он может сопровождаться более высокой ценой единицы или другими ограничениями. Коммерческое предложение имеет большее значение, чем минимальный объём заказа (MOQ).

Могу ли я договориться о минимальном количестве заказа с производителем?

Часто это стоит спросить. Поставщик может предложить меньший пробный заказ, стандартную упаковку, различные количества или разные цены в зависимости от производственных требований.

Почему продукты с частными марками имеют более высокие MOQ?

Индивидуальная упаковка, этикетки, материалы, формулы, формы и другие индивидуальные компоненты могут создавать дополнительные затраты на установку или покупку, увеличивая минимальное жизнеспособное количество продукции.

Стоит ли заказывать больше, чтобы получить более низкую цену?

Только если дополнительные запасы соответствуют вашему прогнозу продаж, оборотному капиталу и емкости хранилища. Более низкая цена не означает автоматически лучшее решение о покупке.

Как сравнивать поставщиков с разными MOQ?

Спросите каждого поставщика о котировках на одном и том же уровне количества и сравните цену единицы, минимальный объём заказа (MOQ), время выполнения заказа, условия доставки, условия оплаты и условия повторного заказа.

Что я должен включить в запрос на цитату?

Включите спецификацию продукта, количество, требования к настройке, назначение, требования к упаковке и коммерческую информацию, которую вы хотите, чтобы поставщики цитировали.

В чем разница между минимальным количеством заказа и количеством заказа?

Минимальный объём заказа (MOQ) - минимальное количество, которое поставщик примет на определенных условиях. Количество заказа - это сумма, которую вы фактически решили купить.

Могу ли я запросить несколько предложений для одного и того же продукта?

Да. Сравнение нескольких котировок поставщиков с одной и той же спецификацией может облегчить определение разницы в цене, минимальный объём заказа (MOQ), времени выполнения заказа и коммерческих условиях.

Заключительный вынос

Не позволяйте более низкой цене убедить вас купить инвентарь, который вам не нужен.

Правильный минимальный объём заказа (MOQ) - это количество, которое соответствует вашему спросу, денежному потоку, емкости хранения и плану роста.

Попросите поставщиков для нескольких уровней количества.

Спросите, что движет минимальным количеством заказа.

Спросите об условиях повторного заказа.

Сравните полные коммерческие условия, а не только заводские цены.

И когда вы точно знаете, что хотите купить, превратите это требование в четкое запрос коммерческого предложения (RFQ) вместо того, чтобы отправлять неопределенные сообщения десяткам поставщиков.

Потому что международный источник не в поиске поставщика, который говорит:

«Мы можем сделать это»

Речь идет о поиске поставщика, который может правильный продукт, в нужном количестве, на условиях, которые имеют смысл для вашего бизнеса.

Иногда самый умный заказ не самый большой.

Это тот, который дает вам достаточно продукта для роста — без покупки вашего будущего инвентаря, прежде чем вы заработаете своих будущих клиентов.