لماذا طلب المزيد يمكن أن يكلف عملك أكثر
المورد يقول لك:
" وكمية طلبنا الدنيا هي ٠٠٠ ٥ وحدة "
كنت تخطط لشراء 1000.
ثم يأتي الجزء المغري:
" ولكن إذا طلبت ٠٠٠ ٥، يمكننا أن نعطيك سعرا أفضل بكثير "
يبدو وكأنه اتفاق.
أحياناً يكون كذلك.
أحياناً تكون اللحظة التي يتحول فيها منتج واعد إلى آلاف الوحدات التي تجلس في مستودع.
هذا هو الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)فخ.
وكمية الحد الأدنى للأمر هي واحدة من الأعداد الأولى التي ينظر إليها المشترين عندما يستعينون بالمنتجات على الصعيد الدولي. ولكن كمية الطلب الأدنى ليست مجرد اشتراط للموردين. إنه قرار تجاري يؤثر على التدفق النقدي، والمخزون، والتخزين، والشحن، ومخاطر المنتجات، وقدرتك على اختبار الطلب.
وهناك سؤال واحد ينسى المشترين أن يسألوه
هل أنا في الواقع بحاجة لشراء هذا القدر؟?
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) - ولماذا يهم؟?
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) الحد الأدنى للطبيعة.
وهي الكمية الدنيا التي يرغب المورّد في تصنيعها أو بيعها في ظل ظروف تجارية معينة.
فعلى سبيل المثال، قد يقتبس الصانع:
- الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ): 500 وحدة
- سعر الوحدة: 8 دولارات
ولكن الوضع يمكن أن يصبح مختلفا جدا عندما يدخل التكييف الصورة.
وقد يقبل المورد ما يلي:
- 500 وحدة لمنتج قياسي
- 000 1 وحدة للتعبئة الجمركية
- 3000 وحدة لون جديد
- 000 5 وحدة لتركيب العرف
- 000 10 وحدة لمنتج مصمم تماما
لهذا السبب تسأل فقط:
" ما هو الحد الأدنى من كمية أوامرك؟ "
ليس كافياً.
والسؤال الأفضل هو:
" ما هو الحد الأدنى للكمية المطلوبة لمواصفاتي المحددة؟ "
هذا التغيير الوحيد يمكن أن ينقذ المشترين من الكثير من التخلف و المستقبل.
السؤال 500 27 دولار
تخيّل أنّك ستطلق منتجاً جديداً.
تتوقع بيع حوالي 1000 وحدة خلال الأشهر القليلة الأولى.
الصانع يعطيك خيارين.
الخيار ألف: 1000 وحدة بـ 10 دولارات إستثمار منتجك الأولي هو 10 آلاف دولار.
الخيار باء: 5000 وحدة بسعر 7.50 دولار لكل منها. إستثمار منتجك الأولي هو 3700 دولار.
الخيار باء له سعر الوحدة الأدنى.
هذا يتطلب منك أيضاً أن تلتزم $27,500 قبل أن تعرف إن كان السوق سيشتري المنتج.
هذا يغير السؤال تماماً.
والسؤال لم يعد:
" هل لدى المورد أدنى سعر؟ "
يصبح:
" كم من رأس المال على استعداد لحجز المخزون قبل أن أعرف طلبي الفعلي؟ "
وبالنسبة لموزع منشأ له مبيعات يمكن التنبؤ بها، قد تكون 000 5 وحدة معقولة تماما.
من أجل اختبار العلامة التجارية الجديدة لمنتجها الأول، يمكن أن يخلق مشكلة خطيرة في التدفق النقدي.
أرخص سعر للوحدة وأذكى قرار شراء ليس دائما نفس الشيء.
"الذئب الشهير" أن تكون الأكثر نفعاً
وكثيرا ما يقارن المشترين الموردين باستخدام رقم واحد:
سعر الوحدة.
هذا مفهوم.
كما أنها غير كاملة.
(أ) يقدم منتجاً بسعر 10 دولارات للوحدة بحد أدنى من الطلب قدره 000 1 وحدة.
ويقدم المورد باء نفس المنتج بسعر ٧,٥٠ دولار للوحدة ولكنه يتطلب ٠٠٠ ٥ وحدة.
المورد باء يبدو أرخص حالا.
ولكن المورد ألف يتطلب 10000 دولار من المخزون الأولي.
يحتاج المورد باء إلى 500 37 دولار.
إذا كنت تتوقع فقط بيع 1000 وحدة في الشهر، المورد الثاني قد يتركك تحمل أشهر من المخزون الإضافي.
هذا المخزون له تكلفة.
مالك مقيد.
تحتاج للتخزين.
قد تحتاج إلى تأمين أو مناولة إضافية.
منتجاتك يمكن أن تتضرر.
الطلب يمكن أن يتغير.
حزمتك قد تكون قديمة.
وإذا كان المنتج موسمي، يصبح الخطر أكثر وضوحا.
وبالتالي فإن التكلفة الحقيقية لأمر ما ليست فقط:
سعر الوحدة × الكمية.
وهو مزيج من تكلفة الشراء، والسوقيات، ومخاطر المخزون، ومقدار رأس المال المتداول الملتزم بهذا الترتيب.
وبالنسبة للمشتريات الدولية، ينبغي للمشترين أيضاً أن يفهموا التكلفة الكاملة المهبطة بدلاً من مقارنة أسعار المصنع وحدها. دليلنا على التكلفة الحقيقية لاستيراد المنتجات ويتعمق في التكاليف التي يمكن أن تظهر بين المورد والمقصد النهائي.
لِمَ يقوم المُوردون بتجهيز مُعدات عالية
ومن السهل النظر إلى كمية كبيرة من الطلب الأدنى، وافتراض أن المورد يحاول ببساطة إجبار المشترين على شراء المزيد.
وغالبا ما يكون السبب أكثر عملية.
التصنيع لديه تكاليف.
قد يحتاج المصنع إلى:
- مواد خام شراء
- معدات الإنتاج
- تغيير الآلات
- خلق العفن
- العبوة المطبوعة
- بطاقات الشراء
- الإنتاج الجدولي
- القدرة على التصنيع الاحتياطي
- عناصر النظام من موردين آخرين
فإنتاج 100 وحدة وإنتاج 000 5 وحدة ليس بالضرورة مكافئا اقتصاديا.
وقد يحتاج الصانع إلى نشر تكاليف إنتاج ثابتة عبر حجم معين قبل أن يصبح الأمر قابلا للتطبيق.
وهذا أمر شائع بصفة خاصة بالنسبة للمنتجات المصممة حسب الطلب.
إذا كنت تريد التغليف الخاص بك، واللون، والتركيب، والأبعاد أو المكونات، فإن الحد الأدنى من الطلب الخاص بك قد يرتفع لأن المورد لديه مجموعة إضافية والتزامات مادية.
وهذا هو السبب في أن الرد الصحيح على الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) مرتفع ليس دائما:
" كمية طلبكم الدنيا مرتفعة جدا "
والسؤال الأفضل هو:
" ما هو الجزء من مواصفاتي الذي يسبب الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)؟ "
هذا يعطيك شيئا يمكنك التفاوض عليه.
الحد الأدنى للأمر المخفي داخل المنتجات الخاصة
يجب أن يكون مشترو البطاقات الخاصة حذرين هنا.
قد تجد صانعاً يعلن كمية معقولة من الطلب.
ثم تسأل عن:
- الشعار العرفي
- التغليف العرفي
- اللون العرفي
- الأبعاد العرفية
- المواد الخاصة
- المعادلة العرفية
- العفن العفن
- الإضافات المطبوعة
وفجأة، يتغير الحد الأدنى للكميات.
لماذا؟?
لأن المنتج لم يعد معياراً تماماً.
فعلى سبيل المثال، قد يكون لدى المورد عبوة موحدة متاحة ل ٥٠٠ وحدة.
لكن صندوقك المطبوع قد يتطلب 2000 وحدة.
مورّد بطاقة تعريفك قد يتطلب 5000.
قنينة العرف الخاصة بك قد تحتاج إلى كمية دنيا أخرى.
وقد يكون للمنتج نفسه كمية منخفضة من الطلب، في حين أن المكونات المحيطة به تخلق كمية أعلى بكثير من الحد الأدنى من الطلب.
لهذا السبب ينبغي للمشترين أن يطلبوا الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) المواصفات الكاملةليس فقط المنتج الأساسي.
مشكلة المستودع
لنقل أنك تقبلين سعر 7.50 دولار و تطلبين 5000 وحدة.
المنتجات تصل.
الآن مشكلة الشراء أصبحت مشكلة جرد.
أين ستخزنهم؟?
ما مدى سرعة بيعهم؟?
كم سيحتلون من المساحة؟?
كم من رأس المال المتداول مقيد؟?
ماذا يحدث لو كانت المبيعات أقل بنسبة 40% من المتوقع؟?
وماذا سيحدث لو دخل منتج منافس السوق بعد ستة أشهر؟?
والمخزون ليس تلقائيا أصلا لمجرد أن له قيمة شراء.
وإلى أن يتم بيعها، يمكنها أن تواصل استهلاك الموارد النقدية والتشغيلية.
وبالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية وعمليات إطلاق المنتجات الجديدة، فإن هذا أمر هام للغاية.
في بعض الأحيان يمكن أن يوفر ترتيب أولي أصغر شيئا لا يمكن أن يكون سعر الوحدة الأدنى:
معلومات.
تَتعلّمُ إذا الزبائن يُريدونَ المنتجَ في الحقيقة.
تتعلم أي متغير يبيع.
تَتعلّمُ ما إذا كانت عبواتِكَ تَعْملُ.
تتعلم معدل عودتك الحقيقية.
تَتعلّمُ كَمْ يَتحرّكُ المخزون بسرعة.
إذاً يمكنك أن تضعي جهازاً أكبر مع المزيد من المعلومات.
لا تُقرّرْ كميةَ الطلبِ الأدنىِ مَع طلبِكَ المثاليِ
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) يُخبرُك الحد الأدنى أنت يُمْكِنُ أَنْ تَشتري.
لا يخبرك كم يجب أن تشتري.
هذان رقمان مختلفان تماماً.
إفترض أنّ كمية المُورد الدنيا هي 1000 وحدة.
هذا لا يعني أن عليك أن تطلب ألف تلقائياً.
ربما مبيعاتك المتوقعة تبرر 3000.
ربما هم يبررون فقط 500، أي أنك بحاجة للتفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ).
ربما المنتج موسمي وأنت تحتاج إلى 10 آلاف قبل أن يبدأ الموسم.
الكمية المناسبة تعتمد على نموذج عملك.
ويعتبر قرار الشراء المفيد ما يلي:
الوقت المتوقع للطلب + وقت الإنتاج + وقت الشحن + رصيد الأمان + رأس المال المتداول المتاح
بدلاً من كمية الطلب الدنيا وحدها.
طلب موردين لمستويات الكمية المتعددة
أحد أبسط الطرق لتحسين عملية مصادرك هو التوقف عن طلب سعر واحد.
بدلاً من السؤال:
" ما هو سعرك؟ "
أسأل:
" يرجى الاقتباس من ٥٠٠ و ٠٠٠ ١ و ٥٠٠ ٢ و ٠٠٠ ٥ و ٠٠٠ ١٠ وحدة "
الآن يمكنك أن ترى كيف تغير سعر المورد مع الحجم.
يمكنك أن تكتشف:
- 500 وحدة مكلفة جدا
- 000 1 وحدة معقولة تجاريا
- 500 2 وحدة توفر تخفيضاً مفيداً في الأسعار
- 000 5 وحدة تخلق الكثير من المخزون
- 000 10 وحدة لا تقدم سوى خصم إضافي صغير
وهذه المعلومات أكثر فائدة بكثير من اقتباس واحد.
كما أنه يعطيك شيئاً ملموساً للتفاوض.
إسألْ عن ال Reorder الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) قبل الأمر الأول
هذا السؤال مهم بشكل مفاجئ:
" ما هو الحد الأدنى من كمية أوامرنا للأوامر المقبلة؟ "
الصانع قد يوافق على طلب أولي أصغر لأنك تختبر المنتج.
لكن ماذا سيحدث بعد ذلك؟?
هل ينطبق نفس الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)؟?
هل سيتغير سعر الوحدة؟?
هل تحتاج إلى طلب عبوة جديدة؟?
هل يمكن للمصنع أن يستنسخ المواصفات بالضبط؟?
هل تبقى نفس المواد متاحة؟?
هل يمكن للمورد أن يدعم حجمك الشهري المتوقع؟?
ولا ينبغي تقييم العلاقة بين المصادر في الشحنة الأولى فقط.
فكر في الأمر الثاني.
ثم الثالث.
ثم الطلب الذي تضعه عندما يبدأ المنتج بالبيع أكثر بكثير من المتوقع.
المورد الذي يعمل لألف وحدة ولكن لا يمكنه دعم 10 آلاف وحدة لاحقاً قد لا يناسب خطة نموك.
الحد الأدنى من كمية الطلب والوقت الرئيسي
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) تصبح أكثر إثارة للاهتمام عندما تضيف وقت الإنتاج.
تخيل أن مورداً واحداً يحتاج إلى 1000 وحدة لكن يحتاج إلى 60 يوماً لتصنيع الدفعة القادمة.
وثمة حاجة أخرى إلى 000 3 وحدة ولكن يمكن أن تنتج نفس الترتيب في 15 يوما.
إذا كان منتجك يبيع ببطء، المورد الأول قد يكون أسهل لإدارة.
إذا كان الطلب قوياً جداً، كمية المورد الثاني الأكبر حجماً قد تكون أقل إشكالاً لأنّه يمكنك تجديد أسرع بكثير.
وهذا هو السبب في أن طلب عرض سعر (RFQ) الخاص بك ينبغي أن تسأل عن كليهما:
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) + وقت بدء الإنتاج.
لا أحد يروي القصة كلها بمفرده.
سوق القدر الخاص بك يمكن تغيير المعادلة
هناك مشكلة أخرى يكتشفها المشترين في بعض الأحيان في وقت متأخر جدا.
وقد يلزم تغيير مواصفات المنتجات تبعاً لسوق المقصد.
ويمكن أن تؤثر عمليات التعبئة والتوسيم والاختبار والمتطلبات التقنية وإجراءات المطابقة على الاحتياجات الفعلية من الموارد.
منظمة التجارة العالمية الحواجز التقنية أمام التجارة ويتناول الإطار الأنظمة والمعايير التقنية وإجراءات تقييم المطابقة التي يمكن أن تؤثر على التجارة الدولية.
ومن الناحية العملية، يعني هذا أنه ينبغي للمشتري أن يخبر المورد أين سيباع المنتج في أقرب وقت ممكن.
لا تقول ببساطة:
" أحتاج ٠٠٠ ٥ وحدة "
قل:
" أحتاج ٠٠٠ ٥ وحدة للسوق الألمانية "
أو:
" أحتاج إلى ٠٠٠ ٢ وحدة لتوزيعها في الإمارات العربية المتحدة "
ويمكن للمقصد أن يؤثر على الوثائق والعلامات والتغليف وغيرها من متطلبات المنتجات.
وبالنسبة للمنتجات الخاضعة للشروط التقنية، يمكن أن يكون فحص القواعد ذات الصلة قبل وضع نظام كبير أرخص بكثير من اكتشاف مشكلة امتثال بعد الإنتاج.
لا تقارن أسعار الموردين بدون مقارنة شروط التجارة
هناك خطأ تقليدي آخر في الاستعانة بالمصادر:
المورد ألف يقول 8 دولارات.
المورد باء يقول 8.30 دولار.
المشتري يفضّل المورّد (أ).
ولكن ما الذي يتضمنه كل سعر بالضبط؟?
هل كل من الاقتباسات مبني على نفس العقد؟?
هل يشمل النقل؟?
هل يشمل التأمين؟?
هل يشمل التسليم إلى وجهة معينة؟?
هل يتحمل المشتري المسؤولية عن المراحل الإضافية من الشحنة؟?
الغرفة التجارية الدولية Incoterms 2020 وترمي القواعد إلى توضيح المسؤوليات والتكاليف والمخاطر بين المشترين والبائعين في التجارة الدولية.
لذا عندما تقارن الاقتباسات تأكد من انك تقارن شروط تجارية معادلة.
ولا يكون اقتباس مبلغ 8 دولارات في إطار ترتيب تسليم واحد أقل تكلفة بالضرورة من سعر صرف قدره 8.30 دولار في إطار ترتيب آخر.
وهذا سبب آخر يدعو إلى أن يكون طلب الاقتباس نفسه محددا.
أفضل الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) التفاوض
إن كانت الكمية الدنيا للمورد أعلى مما توقعت فلا تبتعد فوراً.
اسأل:
" ما هو سعر الوحدة بكمية أقل؟ "
ثم:
" هل سبب الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) المنتج أو التغليف أو التكييف؟ "
ثم:
" هل يمكننا أن نستخدم عبواتكم القياسية للأمر الأول؟ "
ثم:
" هل يمكن الجمع بين الألوان أو المتغيرات المختلفة في الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)؟ "
ثم:
" هل يمكننا أن نضع أمر محاكمة أصغر وأن نزيد الكمية بناء على أوامر متكررة؟ "
وأخيرا:
" ماذا الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) والتسعير يمكن أن تعرضا على عمليات الشراء المتكررة؟ "
قد لا تحصل على الجواب الذي تريده.
ولكن الآن أنت تفهم ما هو في الواقع يقود متطلبات المورد.
وهذا أكثر فائدة من مجرد طلب خصم.
طريقة أفضل لإرسال طلب اقتباس
أضعف رسالة مصادرة عادة ما تبدو مثل هذا
مرحباً، نحن مهتمون بمنتجاتك. يرجى إرسال أفضل سعر وكمية الطلب الأدنى.
وليس هناك ما يكفي من المعلومات للمورّد لتقديم إجابة مجدية.
طلب أفضل يبدو هذا
نحن نبحث عن 1000 وحدة من زجاجة فولاذية لامعة في السوق الأوروبية. ينبغي أن يتضمن المنتج شعارنا وتعبئة التجزئة الفردية. يرجى تقديم تسعير لـ 000 1 و 500 2 و 000 5 وحدة، إلى جانب الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) تكلفة العينة، وفترة الإنتاج، وخيارات التغليف، وشروط السداد، وشروط الشحن.
الآن المورد يعرف ما هي الفرصة.
وتحصل على ردود أسهل من المقارنة.
إذا كنت تعرف بالفعل ما تريد شرائه، يمكنك تقديم طلب المشتري بشأن " اكسبوميغا " وبدلاً من تكرار نفس رسالة المصادر إلى عشرات المورّدين على حدة.
يُبنى تدفق طلب المشتري الحالي (أكسبو ميغا) حول المنتج/الخدمة، الكمية، معلومات المشتري والبلد، بينما يُظهر المنبر أيضاً طلبات المشتري الحي من الأسواق الدولية.
لماذا طلب شراء مصمم يمكن أن ينقذ الوقت
ويغير الطلب المنظم عملية الاستعانة بالمصادر.
بدلا من:
Search → Contact → Explain → Wait → Ask Again → Compare
يمكنك التحرك نحو:
Define → Submit → Receive Quotes → Compare → Sample → Negotiate → Order
والفرق ليس مجرد ملاءمة.
إنه يحسن نوعية المعلومات التي تتلقاها.
ويمكن للموردين أن يروا الاحتياجات الفعلية.
ويمكن للمشتريين أن يقارنوا الردود على نفس المعايير.
والموردون الذين لا يستطيعون تلبية الشرط يمكن أن يحددوا ذلك في وقت مبكر.
هذا بالضبط ما تريد من طلب عرض سعر (RFQ).
لا مزيد من الرسائل.
رسائل أفضل.
ماذا يجب أن يُدرج في طلب الحد الأدنى من الطلب؟?
قبل الاتصال بالجهات المصنعة أعد هذه التفاصيل.
المنتج
الدولة بالضبط ما تبحث عنه.
إدراج نماذج أو مواد أو أبعاد أو مواصفات تقنية أو صور مرجعية حيثما أمكن.
الكمية
أعط طلبك الأول المتوقع.
إذا كان الطلب غير مؤكد، قل ذلك.
على سبيل المثال:
الطلب الأولي: 000 1 وحدة
أمر تكرار محتمل: ٠٠٠ ٢ إلى ٠٠٠ ٥ وحدة
وهذا يعطي المورد سياقا تجاريا مفيدا.
التوحيد
من الواضح ما تريد تغييره.
(لوغو)؟?
كولور؟?
مواد؟?
التعبئة؟?
(فورمولا)؟?
الأبعاد؟?
عناصر؟?
الوجهة
أعط البلد، وعند الاقتضاء، ميناء المقصد أو موقع التسليم.
الاحتياجات من الحصص
يرجى من الموردين تقديم ما يلي:
- الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)
- سعر الوحدة بكميات متعددة
- التكلفة العينية
- وقت بدء الإنتاج
- وقت القيادة
- تكاليف التعبئة
- تكلفة العتاد
- شروط السداد
- Incoterm
- القدرة الإنتاجية
- الشهادات أو الوثائق ذات الصلة
كلما كان طلبك أكثر اتساقاً كلما أصبح من الأسهل مقارنة الموردين.
لا تدع كمية المورد الدنيا تقرر نموذج أعمالك
ربما هذا أكبر درس.
الكمية الدنيا للمورد تستند إلى اقتصاديات المورد.
كمية شرائك المثالية يجب أن تستند إلى اقتصادك.
هذان الرقمان قد يكونا مختلفين تماماً.
الصانع قد يفضل 10 آلاف وحدة.
عملك قد يكون منطقياً عند 2000.
وهذا لا يعني تلقائيا أن أي من الجانبين مخطئ.
يعني أن عليك إيجاد هيكل تجاري يعمل.
ربما تتفاوض.
ربما تغير التغليف.
ربما تختار منتجاً قياسياً.
ربما تجد منتج آخر.
ربما تبدأ بأمر محاكمة أصغر.
ربّما تقرر أنّ الكمية الأكبر منطقيّة فعلاً لأنّ طلبك مُثبت بالفعل.
الشيء المهم هو تتخذ القرار بناء على أرقامكليس لأن المورد قال لك أن طلب أكبر له سعر وحدة أقل.
التكلفة الحقيقية للشراء
لنعد إلى المثال الأصلي.
لقد خططت لقضاء 10 آلاف دولار على 1000 وحدة.
المورد أقنعك بإنفاق 3700 دولار على 5000 وحدة.
لقد أنقذت 2.50 دولار للوحدة.
لكن الآن لديك 4000 وحدة إضافية.
إذا بيعت هذه الوحدات بسرعة، ممتاز.
إن لم يفعلوا، فإن الخصم قد حوّل أموالك إلى مخزون.
وقد يصبح هذا المخزون إيرادات في نهاية المطاف.
ولكن حتى ذلك الحين، عاصمة الخاص بك أقل مرونة.
لا يمكنك استخدامها لمنتجك القادم.
لا يمكنك استخدامها للتسويق.
لا يمكنك استخدامه للرد على فرصة جديدة.
ولا يمكنك أن تتعافى بسهولة إذا تبين أن المنتج غير مناسب.
هذا هو السبب سرعة المخزون يمكن أن تكون أكثر من سعر الوحدة.
أحياناً أفضل مورد هو الذي يعطيك المرونة
يركّز المشترين بطبيعة الحال على السعر.
لكن المرونة لها قيمة.
المورد الذي يعرض:
- الحد الأدنى للأمر الابتدائي
- أوقات الرصاص المتوقعة
- الجودة المتماسكة
- كميات إعادة الإمداد المعقولة
- الاتصالات الواضحة
- عبوة طاولة
- المصطلحات التجارية الشفافة
قد يكون أكثر فائدة لتجارة متنامية من مورد يعرض أقل سعر ممكن للوحدة.
وهذا لا يعني أن المورد الأعلى سعرا أفضل تلقائيا.
وهذا يعني أنه ينبغي تقييم الاقتباس كعرض تجاري كامل.
السعر جزء من القرار.
ليس القرار بأكمله.
شاهدْ ما المشترون الآخرون في الحقيقة يَبْحثونَ عن
وتتمثل إحدى السبل المفيدة لفهم الطلب على الموارد في النظر في طلبات الشراء الحقيقية بدلا من الإعلانات العامة للموردين.
(أكسبوميغا) عروض الشراء ويتضمن الفرع حالياً طلبات خاصة بمنتجات معينة مثل الأرز البسماتي ومواد البناء ونسيج البوليستر والآلات الزراعية. وتبين هذه الطلبات نوع المعلومات التي يوفرها مشترو المعلومات عندما يبحثون عن إمدادات فعلية بدلاً من مجرد منتجات مطهرة.
وهذا التمييز مهم.
دليل المورد يقول لك:
" هنا شركات تبيع المنتجات "
طلب المشتري يقول للمورد:
" هنا شيء يريد شخص ما شراؤه فعلا "
وبالنسبة للمشتري، فإن العكس مفيد أيضا.
وبدلاً من البحث بلا نهاية عن طريق مواصفات الموردين، فإن وجود طلب عرض سعر (RFQ) مهيكل يسمح بالشرط أولاً.
قبل أن تضع النظام، اسأل نفسك خمسة أسئلة
- إلى أي مدى يمكنني أن أبيع هذه الكمية بشكل واقعي؟?
لا تضع هذا على التفاؤل فقط.
استخدام بيانات المبيعات الفعلية عند توافرها.
- كم من المال سيقيد؟?
حساب الالتزام الشراءي الكامل، ليس فقط سعر الوحدة.
- ماذا يحدث إذا كان الطلب أقل بنسبة 30% من المتوقع؟?
ومن شأن اتخاذ قرار شراء قوي أن ينجو من سيناريو أقل تفاؤلا.
- ما مدى السرعة التي يمكنني إعادة ترتيبها؟?
الأمر الأول المنخفض أقل جاذبية إذا أخذت الشحنة التالية أربعة أشهر.
- هل يمكن للمورد أن يدعم المنتج بعد الأمر الأول؟?
شرائك الأول يجب أن يلائم شرائك الثاني.
وشراءك الثاني يجب أن يلائم خطة نموك.
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) التعقب هو حقاً خط التخطيط
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) نفسه ليس العدو.
كمية عالية من الطلب ليست سيئة تلقائيا.
وكمية الطلب الأدنى منخفضة ليست جيدة تلقائيا.
المشكلة تبدأ عندما يدع المشتري كمية المورد تحدد استراتيجية المشتري.
إذا قال المورد:
" أكثر من ٠٠٠ ١٠ وسنخفض السعر "
سؤالك التالي لا يجب أن يكون تلقائيا:
" إلى أي حد أدنى؟ "
وينبغي أن يكون:
" ما الذي سيفعله ٠٠٠ ١٠ وحدة بتدفقي النقدي ومخزوني وخطة مبيعاتي؟ "
هذا هو الفرق بين الشراء الرخيص والشراء بذكاء.
هل أنت مستعد لقلب طلبك إلى المزود؟?
إذا كنت تعرف بالفعل ما تريد المصدر، لا تحتاج إلى قضاء أيام إرسال نفس الرسالة إلى العشرات من المصنعين.
تعريف المنتج.
اذكر الكمية.
شرح التكييف.
أعطي الوجهة.
اطلب من الموردين اقتباس عدة مستويات كمية.
طلب حد أدنى من كمية الطلبات، والوقت الأولي، والتغليف، والدفع، ومعلومات الشحن.
ثم مقارنة العروض على أساس الصورة التجارية الكاملة.
يمكنك اقدم طلبك للمشتري ويحول شرط شراء محدد إلى فرصة للاستعانة بالموردين المعنيين.
إذا كنت لا تزال البحث المنتجات، يمكنك أيضا استكشاف ExpoMega product marketplaceحيث يمكن للمشترين أن يصفوا مئات المنتجات من المصنعين المدرجين في القائمة وأن يستخدموا المعلومات المتاحة عن الحد الأدنى من الآداب كنقطة بداية لبحوثهم المتعلقة بالاستعانة بمصادر خارجية. ويورد السوق حالياً أكثر من 500 منتج عبر فئات تشمل الأغذية والآلات والسيارات والمنسوجات والتشييد والإلكترونيات وأكثر.
والهدف من ذلك ليس إيجاد المورد الذي وعد بأدنى رقم.
هو إيجاد مورد الذي المنتجات والكمية والسعر وفترة القيادة والمصطلحات التجارية هذا منطقي لعملك.
لأنّه أحياناً يكون أكثر الأوامر تكلفة ليس هو الذي يملك أعلى سعر للوحدة.
هو الذي اشتريته قبل أن تعرف أنك تحتاجه.
الأسئلة الشائعة
ماذا تعني الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)؟?
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) يعني الحد الأدنى للكمية. وهو الحد الأدنى للكمية التي يحتاجها المورد بالنسبة لمنتج معين أو لترتيب إنتاج معين.
هل أقل الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) دائما أفضل؟?
لا ويمكن أن يؤدي انخفاض كمية الطلب الأدنى إلى الحد من مخاطر المخزون، لكنه قد يرتفع سعر الوحدة أو أي قيود أخرى. فالعرض التجاري الكامل يهم أكثر من الحد الأدنى من كمية الطلب وحده.
هل يمكنني التفاوض على كمية الطلب الدنيا مع الصانع؟?
في كثير من الأحيان يستحق السؤال. ويجوز للمورد أن يقدم أمراً تجريبياً أصغر، أو عبوة موحدة، أو كميات مختلفة أو تسعيراً مختلفاً تبعاً لمتطلبات الإنتاج.
لماذا منتجات العلامه الخاصه لديها أزرار أعلى؟?
ويمكن للتغليف العرفي، والعلامات، والمواد، والصيغ، والقاليد وغيرها من المكونات المصممة حسب الطلب أن يخلق تكاليف إضافية للتجهيز أو الشراء، مما يزيد الحد الأدنى من كمية الإنتاج الصالحة.
هل أطلب المزيد للحصول على سعر أقل؟?
فقط إذا كان المخزون الإضافي يناسب توقعات مبيعاتك، ورأس المال المتداول والقدرة على التخزين. ولا يعني تخفيض سعر الوحدة تلقائيا اتخاذ قرار شراء أفضل.
كيف لي أن أقارن الموردين بمواصفات مختلفة؟?
3 - يطلب من كل مورّد اقتباسات بنفس مستويات الكمية ويقارن سعر الوحدة، الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، وقت القيادة، التغليف، شروط الشحن، شروط السداد، وشروط إعادة التنظيم.
ماذا يجب أن أضم في طلب اقتباس؟?
تشمل مواصفات المنتجات، والكمية، ومتطلبات التكييف، والمقصد، ومتطلبات التغليف، والمعلومات التجارية التي تريد أن يستشهد بها الموردون.
ما الفرق بين الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) وكمية الطلب؟?
الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) هو الحد الأدنى للكمية التي يقبلها المورّد بموجب شروط محددة. كمية الطلب هي الكمية التي تقرر شراؤها.
هل يمكنني طلب إقتباسات متعددة لنفس المنتج؟?
نعم وفي الواقع، فإن مقارنة الأسعار المتعددة للموردين مع نفس المواصفات يمكن أن تجعل من الأسهل تحديد الاختلافات في السعر، وكمية الحد الأدنى من الطلب، وفترة القيادة، والمصطلحات التجارية.
الطريق النهائي
لا تدع سعر الوحدة الأدنى يقنعك بشراء المخزون الذي لا تحتاجه.
وكمية الطلب الدنيا الصحيحة هي الكمية التي تناسب طلبكم والتدفق النقدي وقدرات التخزين وخطة النمو.
اطلب من الموردين الحصول على مستويات كمية متعددة.
إسألي ما الذي يدفع كمية طلباتهم الدنيا.
إسأل عن شروط إعادة النظر.
مقارنة شروط تجارية كاملة بدلا من سعر المصنع وحده.
وعندما تعرف بالضبط ما تريد شرائه، تحول هذا الشرط إلى طلب عرض سعر (RFQ) واضحة بدلا من إرسال رسائل غامضة إلى عشرات الموردين.
لأن المصادر الدولية لا تتعلق بإيجاد المورد الذي يقول:
" يمكننا أن ننجح "
هو حول إيجاد المورد الذي يمكن أن يجعل المنتج المناسب، على الكمية المناسبة، وفقاً لشروط منطقية لعملك.
احيانا اذكى الاوامر ليست الاكبر.
هو الذي يعطيك ما يكفي من المنتج لتنمو بدون شراء مخزونك المستقبلي قبل أن تكسب زبائنك المقبلين.